큰 요청이 작은 동의를 이끈다"먼저 큰 부탁을 하고, 거절당한 뒤 더 작은 부탁을 하면 상대방이 이를 수락할 확률이 높아진다." 이 기법은 누군가의 마음을 움직이는 데 강력한 효과를 발휘합니다. 예를 들어, "큰 금액의 기부 요청"을 먼저 하고, 그 후에 "작은 금액만이라도"라고 말하면 거부하기 어려워지는 심리가 작동하죠. 이런 설득법은 심리학에서 문간에 발 들여놓기 (Door-in-the-Face) 기법으로 알려져 있습니다.오늘은 이 설득 전략의 심리적 원리와 일상 속 응용법을 자세히 살펴보겠습니다.목차문간에 발 들여놓기 기법이란?심리적 양보 효과의 원리일상 속 문간에 발 들여놓기 사례마케팅과 협상에서의 활용문간에 발 들여놓기의 한계실생활에 적용할 수 있는 팁결론: 양보 전략의 진짜 힘문간에 발 들여놓..