ํ‹ฐ์Šคํ† ๋ฆฌ ๋ทฐ

๐Ÿ” ์™œ ๋‚˜๋„ ๋ชจ๋ฅด๊ฒŒ ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ์„ ์ผฐ์„๊นŒ?

์ง€๊ธˆ ๋งŒ์กฑ์ด ์šฐ์„ ์ธ ๋‡Œ์˜ ๋น„๋ฐ€, 'ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ'์„ ๋“ค์—ฌ๋‹ค๋ณด๋‹ค
์˜ค๋Š˜๋„ ์–ด๊น€์—†์ด ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ์„ ์ผฐ์–ด์š”. ๋ถ„๋ช… ๋ƒ‰์žฅ๊ณ ์— ๋ฐ˜์ฐฌ๋„ ์žˆ๊ณ , ๋ƒ‰๋™์‹ค์— ํ”ผ์ž๋„ ์žˆ๋Š”๋ฐ ๋ง์ด์ฃ . ์™œ ์ž๊พธ๋งŒ '์ง€๊ธˆ' ๋จน๊ณ  ์‹ถ์€ ๊ฒŒ ์ƒ๊ธฐ๊ณ , ๊ท€์ฐฎ์Œ์„ ์ด๊ธฐ์ง€ ๋ชปํ• ๊นŒ์š”? ์ด ๋ชจ๋“  ๊ฑด 'ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ'์ด๋ผ๋Š” ์‹ฌ๋ฆฌํ•™์  ์›๋ฆฌ ๋•Œ๋ฌธ์ด์—์š”. ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ง€๊ธˆ ๋‹น์žฅ ์–ป๋Š” ๋งŒ์กฑ์„ ๋ฏธ๋ž˜์˜ ์ด์ต๋ณด๋‹ค ๋” ํฌ๊ฒŒ ๋А๋ผ๋„๋ก ๋‡Œ๊ฐ€ ์ž‘๋™ํ•˜๊ณ  ์žˆ๊ฑฐ๋“ ์š”.

 

๐Ÿ“š ๋ชฉ์ฐจ

  1. ์ง€๊ธˆ ๋‹น์žฅ์˜ ๋งŒ์กฑ์„ ์„ ํƒํ•˜๋Š” ์ด์œ 
  2. ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ๊ณผ ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์˜ ๊ด€๊ณ„
  3. ์šฐ๋ฆฌ ๋‡Œ๋Š” ์™œ ๋ฏธ๋ž˜๋ณด๋‹ค ํ˜„์žฌ๋ฅผ ์„ ํƒํ• ๊นŒ
  4. ์†Œ๋น„ ์Šต๊ด€์— ๋ผ์น˜๋Š” ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์˜ ์˜ํ–ฅ
  5. ์ผ์ƒ์—์„œ ์‹ค์ฒœํ•˜๋Š” ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ ๋Œ€์ฒ˜๋ฒ•
  6. ์‹ค์ฒœ ํŒ: ์†Œ๋น„์‹ฌ๋ฆฌ ์กฐ์ ˆ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฃจํ‹ด ๋งŒ๋“ค๊ธฐ
  7. ๋ฏธ๋ž˜์˜ ๋‚˜๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์„ ํƒ ์—ฐ์Šต

 

์™œ ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ์„ ์ผฐ์„๊นŒ

 

## ์ง€๊ธˆ ๋‹น์žฅ์˜ ๋งŒ์กฑ์„ ์„ ํƒํ•˜๋Š” ์ด์œ 

'์˜ค๋Š˜๋งŒํผ์€ ์‰ฌ๊ณ  ์‹ถ๋‹ค', '๋ฐฐ๊ณ ํ”ˆ๋ฐ ๋ญ˜ ์š”๋ฆฌํ•˜๋ƒ' ํ•˜๋Š” ๋งˆ์Œ, ๋ˆ„๊ตฌ๋‚˜ ๊ณต๊ฐํ•˜์‹ค ๊ฑฐ์˜ˆ์š”. ์‹ค์ œ๋กœ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ๋ฏธ๋ž˜์˜ ํฐ ๋ณด์ƒ๋ณด๋‹ค ์ง€๊ธˆ์˜ ์ž‘์€ ๋ณด์ƒ์„ ๋” ์„ ํ˜ธํ•˜๋Š” ๊ฒฝํ–ฅ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๊ฑธ 'ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ(Present Bias)'์ด๋ผ๊ณ  ํ•ด์š”.
ํ•˜๋ฒ„๋“œ๋Œ€ ์—ฐ๊ตฌ์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด, 80% ์ด์ƒ์˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๊ฐ™์€ ์–‘์˜ ๋ˆ์„ ๋ฐ›์„ ๋•Œ, '์ง€๊ธˆ 5๋งŒ ์›'์„ ์„ ํƒํ•˜๊ณ  'ํ•œ ๋‹ฌ ๋’ค 6๋งŒ ์›'์€ ๋งˆ๋‹คํ•œ๋‹ค๊ณ  ํ•ด์š”. ์ด๋Š” '์ฆ‰์‹œ ๋งŒ์กฑ'์ด '์ง€์—ฐ๋œ ๋ณด์ƒ'๋ณด๋‹ค ๋” ๋‡Œ๋ฅผ ์ž๊ทนํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

 

## ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ๊ณผ ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์˜ ๊ด€๊ณ„

๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ์€ '์ฆ‰์‹œ ๋งŒ์กฑ'์˜ ๋ํŒ์™•์ด์—์š”. ์Œ์‹ ์ด๋ฏธ์ง€๋ฅผ ๋ณด๊ณ , ์†๊ฐ€๋ฝ ํ•œ ๋ฒˆ๋งŒ ๊นŒ๋”ฑํ•˜๋ฉด 30๋ถ„ ํ›„์—” ๋‚ด ์•ž์— ๋”ฑ! ๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€ 1,000์› ํ• ์ธ์ด๋‚˜ ํฌ์ธํŠธ ์ ๋ฆฝ๊นŒ์ง€ ๋ถ™์œผ๋ฉด ๋งˆ์น˜ ์ ˆ์•ฝํ•œ ๊ธฐ๋ถ„๊นŒ์ง€ ๋“ค์ฃ .
์‚ฌ์‹ค์€ ๋ˆ์„ ์•„๋‚€ ๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ '์ง€๊ธˆ'์˜ ํŽธ๋ฆฌํ•จ์— ๋ˆ์„ ์“ด ๊ฑด๋ฐ ๋ง์ด์ฃ . ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ์˜ ์ธํ„ฐํŽ˜์ด์Šค ์ž์ฒด๊ฐ€ ์ฆ‰์‹œ ์„ ํƒ๊ณผ ์ฃผ๋ฌธ์„ ์œ ๋„ํ•˜๋„๋ก ์„ค๊ณ„๋˜์–ด ์žˆ๋‹ค๋Š” ์ ๋„ ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์„ ๋ถ€์ถ”๊ธฐ๋Š” ์š”์†Œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

 

 

## ์šฐ๋ฆฌ ๋‡Œ๋Š” ์™œ ๋ฏธ๋ž˜๋ณด๋‹ค ํ˜„์žฌ๋ฅผ ์„ ํƒํ• ๊นŒ

์ธ๊ฐ„์˜ ๋‡Œ๋Š” ์›๋ž˜ ๊ธด๊ธ‰ํ•œ ๊ฒƒ, ์ฆ‰๊ฐ์ ์ธ ๋ณด์ƒ์— ๋ฏผ๊ฐํ•˜๊ฒŒ ์ง„ํ™”ํ•ด์™”์–ด์š”. ๊ณผ๊ฑฐ ์ƒ์กด ํ™˜๊ฒฝ์—์„œ๋Š” '์ง€๊ธˆ ๋จน์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ'์ด ๋‚ด์ผ์˜ ์ƒ์กด์„ ์ขŒ์šฐํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด์ฃ .
ํ•˜์ง€๋งŒ ํ˜„๋Œ€ ์‚ฌํšŒ์—์„œ๋Š” ์ด ๋ณธ๋Šฅ์ด ์†Œ๋น„ํŒจํ„ด์— ๊ทธ๋Œ€๋กœ ์ด์–ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ์šด๋™์„ ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š”๋ฐ ๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค๋ฅผ ๋ณด๊ณ , ์ €์ถ•์„ ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š”๋ฐ ์‡ผํ•‘์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋„ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ ๋‡Œ๋Š” ๋ญ”๊ฐ€๋ฅผ '๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒ'์— ์ทจ์•ฝํ•ด์š”.

 

 

## ์†Œ๋น„ ์Šต๊ด€์— ๋ผ์น˜๋Š” ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์˜ ์˜ํ–ฅ

ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์€ ๋‹จ์ˆœํ•œ ์‹์‚ฌ ์„ ํƒ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ, ๊ธˆ์œต, ๊ฑด๊ฐ•, ์ธ๊ฐ„๊ด€๊ณ„ ๋“ฑ ๋ชจ๋“  ์‚ถ์˜ ์˜์—ญ์— ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์นฉ๋‹ˆ๋‹ค.


ํŠนํžˆ ์†Œ๋น„์‹ฌ๋ฆฌ์—์„œ๋Š” '๊ณ„ํšํ•œ ์ง€์ถœ๋ณด๋‹ค ์ดˆ๊ณผ ์ง€์ถœ', 'ํ• ์ธ ์ƒํ’ˆ์˜ ์œ ํ˜น', '์ฆ‰์‹œ ๊ตฌ๋งค'๋กœ ์ด์–ด์ ธ ์žฌ์ •์  ์ŠคํŠธ๋ ˆ์Šค๋ฅผ ํ‚ค์šฐ๊ฒŒ ๋˜์ฃ . ์‹ค์ œ๋กœ ์‹ ์šฉ์นด๋“œ ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ๊ณผ์†Œ๋น„ ํŒจํ„ด ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์ด ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ๊ณผ ๊ด€๋ จ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์—ฐ๊ตฌ๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

(์ถœ์ฒ˜: Behavioral Economics and Consumer Finance, 2023)

 

 

## ์ผ์ƒ์—์„œ ์‹ค์ฒœํ•˜๋Š” ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ ๋Œ€์ฒ˜๋ฒ•

์ด๋Ÿฐ ๋‡Œ์˜ ์ž‘๋™ ๋ฐฉ์‹์„ ์กฐ๊ธˆ๋งŒ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ๋‚˜๋ฉด ๋Œ€์ฒ˜ํ•  ๋ฐฉ๋ฒ•๋„ ์ƒ๊น๋‹ˆ๋‹ค.
๊ฐ€์žฅ ์‰ฌ์šด ๋ฐฉ๋ฒ•์€ '๋”œ๋ ˆ์ด(์ง€์—ฐ)' ์ „๋žต์ด์—์š”. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด, ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ์„ ์ผœ๊ณ  ๋‚˜์„œ 10๋ถ„๋งŒ ์ฐธ์•„๋ณด๊ธฐ. ๊ทธ ์‚ฌ์ด ๋ผ๋ฉด์„ ๋“์ด๊ฑฐ๋‚˜ ์‚ฐ์ฑ…์„ ๋‚˜๊ฐ€๋ฉด ์˜์™ธ๋กœ ๋ฐฐ๋‹ฌ ์š•๊ตฌ๊ฐ€ ์‚ฌ๋ผ์งˆ ๋•Œ๋„ ์žˆ์–ด์š”.
๋˜ํ•œ, '๋ฏธ๋ž˜์˜ ๋‚˜์—๊ฒŒ ํŽธ์ง€ ์“ฐ๊ธฐ'๋„ ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ๋„๊ตฌ์˜ˆ์š”. “์ด๋ฒˆ ๋‹ฌ ์นด๋“œ๊ฐ’ ์ค„์—ฌ์„œ ๋‹ค์Œ ๋‹ฌ ์—ฌํ–‰ ๊ฐ€์ž” ์ด๋Ÿฐ ๋ฉ”์‹œ์ง€๋ฅผ ์ž์ฃผ ๋ณด๋ฉด ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์ด ๋‹ฌ๋ผ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.

 

 

## ์‹ค์ฒœ ํŒ: ์†Œ๋น„์‹ฌ๋ฆฌ ์กฐ์ ˆ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฃจํ‹ด ๋งŒ๋“ค๊ธฐ

โœ… ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ ์•Œ๋ฆผ ๊บผ๋‘๊ธฐ
โœ… '๋ฐ”๋กœ ๊ตฌ๋งค' ๋Œ€์‹  ์žฅ๋ฐ”๊ตฌ๋‹ˆ์— 24์‹œ๊ฐ„ ๋„ฃ์–ด๋‘๊ธฐ
โœ… ์†Œ๋น„ ์ „ ์งˆ๋ฌธํ•˜๊ธฐ: "์ •๋ง ํ•„์š”ํ•œ๊ฐ€?"
โœ… ๋งค์ฃผ ํ•œ ๋ฒˆ์€ '๋ฌด์†Œ๋น„ ๋ฐ์ด' ์ง€์ •ํ•˜๊ธฐ
โœ… ์‹์žฌ๋ฃŒ ๋ฏธ๋ฆฌ ์ค€๋น„ํ•ด์„œ ์ฆ‰ํฅ ๋ฐฐ๋‹ฌ ์ตœ์†Œํ™”ํ•˜๊ธฐ
์ด๋Ÿฐ ์ž‘์€ ์Šต๊ด€์ด '๋ฏธ๋ž˜์˜ ๋‚˜'์—๊ฒŒ ํฐ ์„ ๋ฌผ์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”.

 

 

## ๋ฏธ๋ž˜์˜ ๋‚˜๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์„ ํƒ ์—ฐ์Šต

์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์ง€๊ธˆ ๋‚ด๋ฆฌ๋Š” ์ž‘์€ ์„ ํƒ์ด ๋ชจ์—ฌ, ๋ฏธ๋ž˜์˜ ์‚ถ์„ ๋ฐ”๊พธ๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค๋Š˜์€ ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ ๋Œ€์‹  ๋ƒ‰์žฅ๊ณ ๋ฅผ ์—ด์–ด๋ณด๋Š” ๊ฒƒ๋„, ํ•˜๋‚˜์˜ ํฐ ์ „ํ™˜์ ์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์š”.
ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์€ ๋ˆ„๊ตฌ์—๊ฒŒ๋‚˜ ์กด์žฌํ•˜์ง€๋งŒ, ์ด๋ฅผ ์ธ์‹ํ•˜๊ณ  ์กฐ์ ˆํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ์‚ฌ์‹ค์ด ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ต๋‹ˆ๋‹ค. ์กฐ๊ธˆ ๋ถˆํŽธํ•˜๋”๋ผ๋„ ๋ฏธ๋ž˜์˜ ๋‚˜๋ฅผ ์œ„ํ•ด ์ง€๊ธˆ์˜ ์„ ํƒ์„ ๋ฐ”๊ฟ”๋ณด๋Š” ๊ฑด ์–ด๋–จ๊นŒ์š”?

 

 

 

 

๐Ÿ’ฌ ์ž์ฃผ ๋ฌป๋Š” ์งˆ๋ฌธ๋“ค (FAQ)

ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์ด ์‹ฌํ•œ ์‚ฌ๋žŒ์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋ณ€ํ™”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์„๊นŒ์š”?

์ž‘์€ ๋ชฉํ‘œ๋ถ€ํ„ฐ ์‹ค์ฒœํ•ด๋ณด์„ธ์š”. ์˜ˆ: ์˜ค๋Š˜ ํ•˜๋ฃจ๋งŒ ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ ์•ˆ ์—ด๊ธฐ, ์ง€์ถœ ๊ธฐ๋ก ์“ฐ๊ธฐ ๋“ฑ.

๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ ์‚ฌ์šฉ์„ ์ค„์ด๊ธฐ ์œ„ํ•œ ํŒ์ด ์žˆ์„๊นŒ์š”?

์•ฑ์„ ํด๋”์— ๋„ฃ์–ด๋‘๊ฑฐ๋‚˜, ์‚ญ์ œ ํ›„ ํ•„์š”ํ•  ๋•Œ๋งŒ ๋‹ค์‹œ ์„ค์น˜ํ•ด๋ณด์„ธ์š”.

ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์ด ์‹ค์ œ๋กœ ๋ˆ ๋‚ญ๋น„๋กœ ์ด์–ด์ง€๋‚˜์š”?

๋„ค, ์ถฉ๋™๊ตฌ๋งค์™€ ๊ณผ์†Œ๋น„์˜ ์ฃผ์š” ์›์ธ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๊ฐ€ ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ๊ณผ ์ถฉ๋™๊ตฌ๋งค๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋‹ค๋ฅด๋‚˜์š”?

ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์€ '๋ฏธ๋ž˜๋ณด๋‹ค ํ˜„์žฌ๋ฅผ ์šฐ์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒฝํ–ฅ', ์ถฉ๋™๊ตฌ๋งค๋Š” '๊ณ„ํš์— ์—†๋˜ ๊ตฌ๋งค'์˜ˆ์š”. ์ข…์ข… ํ•จ๊ป˜ ๋‚˜ํƒ€๋‚ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

ํ˜„์žฌํŽธํ–ฅ์„ ์ค„์ด๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด ๋˜๋Š” ์•ฑ์ด ์žˆ์„๊นŒ์š”?

์ง€์ถœ ๊ธฐ๋ก ์•ฑ, ๋ชฉํ‘œ ์ถ”์  ์•ฑ, ๋””์ง€ํ„ธ ํ”Œ๋ž˜๋„ˆ ๋“ฑ์ด ๋„์›€์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์€ ์–ด๋– ์‹ ๊ฐ€์š”?

์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„๋„ ์˜ค๋Š˜ ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ์„ ์ผœ์…จ๋‚˜์š”? ํ˜น์‹œ ๋ฐฐ๋‹ฌ ๋Œ€์‹  ์„ ํƒํ•œ ‘์ž์ทจ ์š”๋ฆฌ’ ๋ ˆ์‹œํ”ผ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๋Œ“๊ธ€๋กœ ๊ณต์œ ํ•ด์ฃผ์„ธ์š”!
์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„๋งŒ์˜ '์ง€๊ธˆ์˜ ์œ ํ˜น'์„ ์ด๊ฒจ๋‚ธ ๊ฒฝํ—˜๋‹ด๋„ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆด๊ฒŒ์š”!

 

 

 

 

โœจ

์˜ค๋Š˜ ๊ธ€์€ ์ œ๊ฐ€ ์ง์ ‘ ๊ฒช์€ ์ผ์ƒ์ด๊ธฐ๋„ ํ•ด์š”. ๋„ˆ๋ฌด ์ง€์ณ์„œ ์Šต๊ด€์ฒ˜๋Ÿผ ๋ฐฐ๋‹ฌ์•ฑ์„ ์ผฐ๋˜ ๋‚ ๋“ค, ๊ทธ๊ฒŒ ๋ฐ˜๋ณต๋˜๋ฉด์„œ ๊ณ„์ขŒ๋Š” ๋งˆ์ด๋„ˆ์Šค๊ฐ€ ๋˜๊ณ  ๋ชธ์€ ๋ฌด๊ฑฐ์›Œ์ง€๋”๋ผ๊ณ ์š”.
์กฐ๊ธˆ์”ฉ ์‹ค์ฒœํ•ด๋ณด๋‹ˆ ‘์ง€๊ธˆ๋งŒ์˜ ๋งŒ์กฑ’์„ ์ค„์ด๊ณ  ‘๋ฏธ๋ž˜๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋งŒ์กฑ’์„ ์„ ํƒํ•˜๋Š” ํž˜์ด ์ƒ๊ธฐ๋”๋ผ๊ณ ์š”.
๋‹ค์Œ ํŽธ์—์„œ๋Š” “๋ฌด๋ฃŒ๋ผ๋Š” ๋ง์— ์™œ ์•ฝํ•ด์งˆ๊นŒ?”์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋กœ ๋‹ค์‹œ ์ฐพ์•„์˜ฌ๊ฒŒ์š”!